有讀者對(duì)億哥發(fā)出感慨：使用破S機(jī)這幾年來(lái)最大的體會(huì)就是POS機(jī)換來(lái)?yè)Q去，前期說(shuō)好的低費(fèi)率，后期發(fā)現(xiàn)都會(huì)上漲。
億哥見(jiàn)怪不怪的笑了笑說(shuō)：目前市場(chǎng)上實(shí)際問(wèn)題是95％以上的破S機(jī)都會(huì)漲費(fèi)率，但也有少數(shù)5％的一直不漲，只是你沒(méi)找到，或者說(shuō)你不愿接受。
破S機(jī)上漲費(fèi)率就會(huì)導(dǎo)致部分客戶流失，那為什么絕大部分的破S機(jī)還會(huì)漲費(fèi)率？
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹Ц豆具\(yùn)營(yíng)成本太高了。
我們都知道用戶POS機(jī)的刷卡費(fèi)率是由支付公司決定的，所產(chǎn)生的交易手續(xù)費(fèi)也不可能全是支付公司一家獲利，它同樣是有成本的，大部分是發(fā)卡行和銀聯(lián)所拿。余下的空間是支付公司的，最大成本的就是POS機(jī)款成本和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)推廣成本。
我們先來(lái)看下支付公司的費(fèi)率成本是多少？
銀聯(lián)線下交易的商戶類型基本分為三大類:
A減免類:0%，公立學(xué)校和醫(yī)院、政府單位等公益類。純費(fèi)率成本為0%
B優(yōu)惠類:0.38%，加油站、大型超市等民生類。純費(fèi)率成本約為0.351%
C標(biāo)準(zhǔn)類:0.6%，吃喝玩樂(lè)衣食住行、批發(fā)零售、公司服務(wù)等等。純費(fèi)率成本約為0.5025%
我們每一筆交易的成本由發(fā)生交易的商戶類型來(lái)決定。
通過(guò)分類，我們可以很直觀的看出，假如按照商戶或企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)類型，能申請(qǐng)的非標(biāo)類（優(yōu)惠類、減免類）商戶是極少的，余下的基本都是標(biāo)準(zhǔn)類。
使用過(guò)破S機(jī)的讀者都知道，我們每交易一筆出來(lái)的商戶名稱和類型都是不一樣的，刷什么樣的商戶取決于支付公司，因?yàn)樗麄儠?huì)提供各種類型的商戶池。
不管你交易的商戶是屬于什么類型，你的機(jī)具設(shè)定的費(fèi)率都是固定收取的，就算假如某筆交易給你跳成了公益類的商戶，支付公司也并不會(huì)因?yàn)樵撋虘纛愋统杀窘档土耍o用戶降低這筆交易的費(fèi)率，恰恰相反，很多沒(méi)有原則的公司反倒利用這點(diǎn)牟取暴利。
那么純費(fèi)率成本去哪了呢？銀行和銀聯(lián)分走了，當(dāng)然大頭在銀行，畢竟信用ka是由銀行發(fā)行的。例如標(biāo)準(zhǔn)類商戶，銀行分0.45%，約占比70%。
任何行業(yè)，價(jià)格都會(huì)作為很多公司的營(yíng)銷手段，尤其低價(jià)，所以我們現(xiàn)在可以看到支付市場(chǎng)的費(fèi)率價(jià)格五花八門，只是始終還是圍繞0.6%上下浮動(dòng)。
再低能低到哪里去呢？對(duì)于支付公司而言，主要有以下成本：
①給到代理商推廣POS機(jī)激活獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼。
②給到代理商的分潤(rùn):手續(xù)費(fèi)分成。
③實(shí)時(shí)到賬的墊資成本。
④公司人工成本、運(yùn)營(yíng)成本、研發(fā)成本等等。
⑤每年例行罰款。
⑥最后支付公司資金還得賺錢，跟背后的股東交待。
這些，都是需要消費(fèi)者去買單的，畢竟羊毛出在羊身上。
但是你好好算算，在費(fèi)率上你核算成本，看起來(lái)真沒(méi)占到什么便宜。但是假如持續(xù)便宜下去，是不可能的。
出來(lái)混，都是要還的。怎么還？
因?yàn)橹Ц豆炯みM(jìn)的政策引來(lái)一些提籃子刷單的渠道商。花了營(yíng)銷補(bǔ)貼的支付公司或者操盤方，便總是想要從余下的用戶手里無(wú)節(jié)操的賺回全部。
所以POS機(jī)行業(yè)近年來(lái)出現(xiàn)了幾個(gè)詞:調(diào)價(jià)、割韭菜。
什么意思呢？?jī)|哥給你往下剖析：
舉個(gè)例子:某支付公司給到代理商的活動(dòng)政策，給到終端用戶費(fèi)率為0.5%，同時(shí)還給代理商萬(wàn)分之4（0.04%）的提成。那么公司實(shí)際收到費(fèi)率0.46%。
簡(jiǎn)直低出了新高度。難道是學(xué)互聯(lián)網(wǎng)公司玩燒錢游戲？
前方高能！
手段一:跳優(yōu)惠類和公益類商戶
用戶端收0.5%，結(jié)算成本0.351%，就算再分代理商萬(wàn)8.這同樣是賺的。
對(duì)用戶的影響是，支付的是0.5%的手續(xù)費(fèi)，但是所結(jié)算的商戶類型為優(yōu)惠類或者公益類商戶，你若平時(shí)刷卡的姿勢(shì)不太好，銀行系統(tǒng)再檢測(cè)到你有套X的行為，那你將直接面臨降額凍卡的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)果錢沒(méi)省幾塊，卡倒是凍結(jié)了，得不償失。
但POS機(jī)行業(yè)經(jīng)歷過(guò)5.13徐州事件后，特別是9.6費(fèi)改后，央行大幅度取消優(yōu)惠類商戶，導(dǎo)致支付公司的這個(gè)優(yōu)惠類商戶減少了，那就意味著支付公司跳碼就變得局限性了。
既然跳碼不好跳，怎么辦？別急，往下看！
手段二:偷偷調(diào)價(jià)（最常態(tài)化）
支付公司為了搶占市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，前期通過(guò)低扣率產(chǎn)品切入，蔓延整個(gè)市場(chǎng)。為了回收成本，通過(guò)跳碼的方式是完全可以快速回血的。但跳碼受到局限性，就意味著回本周期拉長(zhǎng)，怎么辦？偷偷調(diào)價(jià)！
代理商推廣一段時(shí)間后，支付公司為了快速回血，把終端用戶的費(fèi)率先是從0.5調(diào)到0.6%，發(fā)現(xiàn)前期營(yíng)銷補(bǔ)貼還是回本太慢，再來(lái)一次，調(diào)到0.68%，0.72%，節(jié)操掉一地。
不信？我們來(lái)看看圖下某寶品牌，行業(yè)“赫赫有名”。
有些人也許會(huì)說(shuō)，大不了調(diào)了就不用了，繼續(xù)換其他的產(chǎn)品。
不用？產(chǎn)品費(fèi)率調(diào)價(jià)了又不會(huì)提前通知你，甚至哪天調(diào)，代理商都不知道，你難不成天天盯著費(fèi)率看？總有用戶比較大意而一直蒙在鼓里的。
很多用戶是不會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注到賬金額的，不可能每一筆都會(huì)算一次帳，就算是，你累不累？有些客戶甚至漲到0.8%了還在用著，受傷的卻總是留下來(lái)的忠實(shí)用戶。
這樣的行為確實(shí)可恥，但卻每天都在POS機(jī)行業(yè)里發(fā)生，見(jiàn)怪不怪。
換其他產(chǎn)品？就算你換其他產(chǎn)品，只要你追求的還是低扣率產(chǎn)品，無(wú)疑是從這個(gè)坑跳到此外一個(gè)坑，坑坑都一樣。
所以，這就是市場(chǎng)上出現(xiàn)很多的用戶抱怨一年換幾次產(chǎn)品的原因。
億哥建議大家使用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的破S機(jī)，起碼后期基本不會(huì)漲價(jià)，畢竟支付公司有利潤(rùn)，而且標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的POS機(jī)商戶同樣是很不錯(cuò)的，有利于玩卡提鵝。
同時(shí)，理性地看待破S機(jī)費(fèi)率上調(diào)，調(diào)價(jià)不等于收割，雙方的利益是相互的，客戶想通過(guò)使用破S機(jī)刷卡，支付機(jī)構(gòu)想通過(guò)手續(xù)費(fèi)賺錢，這樣雙方的合作是有利益的，這樣才可以長(zhǎng)久合作；
用戶想低成本刷卡，支付機(jī)構(gòu)也想多賺錢，這樣的合作是不長(zhǎng)久的，最后損害的是雙方。用戶使用破S機(jī)本來(lái)也就是為了刷卡提鵝和更好地使用信用ka進(jìn)行消費(fèi)，所以完全沒(méi)必要在意低費(fèi)率和高費(fèi)率差出的幾元錢，越注重小便宜自己就越容易吃虧。
選擇正規(guī)不調(diào)價(jià)的產(chǎn)品，買不了上當(dāng)，買不了吃虧。
